Power BI w zarządzaniu cenami i rabatami – jak wykrywać price leakage i chronić marżę
Firma może realizować plan sprzedaży, zdobywać nowych klientów i zwiększać przychody, a jednocześnie stopniowo oddawać coraz większą część marży. Powodem nie zawsze są rosnące koszty zakupu czy produkcji. Często problem kryje się w polityce cenowej: zbyt wysokich rabatach, indywidualnych warunkach handlowych, niekontrolowanych odstępstwach od cennika czy promocjach, których rzeczywisty efekt nie jest później analizowany. W dużej liczbie transakcji niewielkie różnice cenowe mogą w skali roku przekładać się na znaczący wynik finansowy. McKinsey wskazuje, że w dystrybucji poprawa średniej ceny o 1% może mieć nieproporcjonalnie duży wpływ na EBITDA, ponieważ dodatkowy przychód w dużej części trafia bezpośrednio do wyniku. Power BI pozwala sprawdzić, gdzie firma faktycznie realizuje swoją politykę cenową, a gdzie marża znika pomiędzy cennikiem a fakturą.
