Blog

Power BI w sprzedaży B2B.
Blog

Power BI w sprzedaży B2B – jak analizować pipeline, konwersję i skuteczność handlowców bez chaosu w raportach

W sprzedaży B2B problemem rzadko jest sam brak danych. Znacznie częściej firmy toną w ich nadmiarze: osobno CRM, osobno Excel, osobno notatki handlowców, a do tego kilka różnych wersji tego samego raportu. Efekt jest przewidywalny: zarząd widzi inną wartość pipeline’u niż szef sprzedaży, a handlowcy nie wiedzą, według jakiej definicji rozliczana jest ich skuteczność. To bardzo kosztowny chaos, zwłaszcza że według Salesforce sprzedawcy realnie poświęcają na sprzedaż tylko 28% tygodnia, a zaledwie 35% specjalistów sprzedaży całkowicie ufa dokładności danych w swojej organizacji. W takim otoczeniu Power BI nie powinno być kolejnym miejscem do oglądania wykresów, ale wspólnym systemem podejmowania decyzji.

Przeczytaj
Analityka w controllingu z Power BI
Blog

Analityka w controllingu z Power BI: jak uspójnić budżet, wykonanie i prognozy, żeby szybciej reagować na odchylenia

Controlling przestaje dziś pełnić wyłącznie funkcję sprawozdawczą. Od działów finansowych i controllingowych oczekuje się nie tylko raportowania tego, co już się wydarzyło, ale przede wszystkim szybkiego wychwytywania odchyleń, oceny ich wpływu na wynik i wskazywania działań korygujących. Problem w tym, że w wielu organizacjach budżet, wykonanie i prognozy nadal funkcjonują w osobnych arkuszach, systemach albo raportach, które trudno ze sobą porównać. W efekcie zarząd dostaje informacje z opóźnieniem, a menedżerowie operacyjni często reagują dopiero wtedy, gdy skala problemu jest już duża. Power BI porządkuje ten obszar, ponieważ pozwala połączyć dane finansowe i operacyjne w jeden spójny model zarządczy. Dzięki temu controlling może działać nie reaktywnie, lecz predykcyjnie. Przyjrzyjmy się bliżej możliwościom.

Przeczytaj
Power BI Business Central
Microsoft Power BI

Power BI Business Central – jak przekształcić dane ERP w realne wsparcie decyzji biznesowych?

Dane z systemu ERP, takiego jak Business Central, pokazują operacje, ale nie zawsze wspierają decyzje zarządcze. Raporty standardowe koncentrują się na transakcjach, a nie na analizie KPI czy trendów. Aby przekształcić dane ERP w realne wsparcie decyzji biznesowych, konieczne jest ich modelowanie i wizualizacja w narzędziu BI z uwzględnieniem logiki biznesowej firmy.

Przeczytaj
analityka projektów inwestycyjnych.
Blog

Analityka projektów inwestycyjnych: jak oceniać opłacalność, ryzyka i harmonogramy w raportach z wykorzystaniem Power BI

Projekty inwestycyjne należą dziś do najbardziej złożonych obszarów zarządzania w organizacjach. O ich powodzeniu nie decyduje już wyłącznie to, czy inwestycja została zrealizowana w terminie i w budżecie, ale przede wszystkim to, czy rzeczywiście dostarczyła oczekiwaną wartość biznesową. PMI podkreśla, że nowoczesna ocena sukcesu projektu powinna łączyć perspektywę wykonawczą z perspektywą efektu biznesowego, a nie ograniczać się wyłącznie do klasycznego „żelaznego trójkąta”. W badaniu PMI z 2024 roku 48% projektów oceniono jako udane, 40% jako dające mieszane rezultaty, a 12% jako porażki, co pokazuje, jak duża część organizacji nadal ma problem z przełożeniem nakładów inwestycyjnych na mierzalne efekty. Jednocześnie projekty, które łączyły dobrą egzekucję z realnie użytecznym wynikiem, osiągały najwyższą postrzeganą skuteczność. Właśnie dlatego analityka projektów inwestycyjnych musi obejmować nie tylko koszt, ale również wartość, ryzyko, postęp, odchylenia oraz scenariusze decyzyjne. Power BI jest w tym obszarze szczególnie użyteczny, ponieważ pozwala połączyć dane finansowe, harmonogramowe i operacyjne w jednym, spójnym środowisku raportowym.

Przeczytaj
Blog

Raporty, które użytkownicy polubią: jak zwiększyć adopcję Power BI w organizacji?

Adopcja Power BI rzadko przegrywa dlatego, że samo narzędzie „nie daje rady”. Najczęściej problem leży gdzie indziej: raporty nie wpisują się w codzienny rytm pracy użytkowników. Są zbyt rozbudowane, dane bywają niespójne lub nieaktualne, a do tego raport potrafi ładować się zbyt długo – i w efekcie ludzie wracają do Excela. To ważne, bo badania BARC pokazują, że przeciętnie tylko ok. 25% pracowników aktywnie korzysta z narzędzi BI, a w dużych organizacjach nawet ok. 16%. Dobra wiadomość jest jednak taka, że adopcja jest „projektowalna”. Jeśli podejdziemy do raportowania jak do produktu (z UX, segmentacją odbiorców, mierzeniem użycia i iteracją), Power BI staje się codziennym narzędziem pracy, a nie comiesięcznym „PDF-em na spotkanie”. Jak dokonać takiej zmiany? Podpowiadamy!

Przeczytaj
ZAPYTAJ O OFERTĘ ×