
Power BI w sprzedaży B2B – jak analizować pipeline, konwersję i skuteczność handlowców bez chaosu w raportach
W sprzedaży B2B problemem rzadko jest sam brak danych. Znacznie częściej firmy toną w ich nadmiarze: osobno CRM, osobno Excel, osobno notatki handlowców, a do tego kilka różnych wersji tego samego raportu. Efekt jest przewidywalny: zarząd widzi inną wartość pipeline’u niż szef sprzedaży, a handlowcy nie wiedzą, według jakiej definicji rozliczana jest ich skuteczność. To bardzo kosztowny chaos, zwłaszcza że według Salesforce sprzedawcy realnie poświęcają na sprzedaż tylko 28% tygodnia, a zaledwie 35% specjalistów sprzedaży całkowicie ufa dokładności danych w swojej organizacji. W takim otoczeniu Power BI nie powinno być kolejnym miejscem do oglądania wykresów, ale wspólnym systemem podejmowania decyzji.











